本书共分三篇, 共9章, 第一篇为理论篇, 介绍了国际商务谈判的概况及主要理论 ; 第二篇为实务篇, 介绍了国际商务谈判的准备和过程 ; 第三篇为知识篇, 介绍了国际商务谈判的语言技巧、常用礼仪及主要国家商人的谈判风格。