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本书以一家皮鞋生产销售企业的营销实际操作流程为基础，按该企业的营销运作流程设置营销情景，让学员在营销情景中模拟具体操作，从而清晰了解企业营销的运作流程。针对该企业营销活动的每个运作环节设置案例，并进行详细题解，有利于学员掌握营销活动的分析方法，加深对营销理论知识的理解，提高营销的实际操作技能，在案例题解后设置实训案例练习，以强化学员对实训知识的理解与掌握。本教程重点在于实训案例的分析，强化理论知识的实践运用和操作技能的培养。
第一章 市场营销调研实训
第二章 营销环境分析实训
第三章 市场细分与定位实训
第四章 营销战略与计划实训
第五章 产品策略实训
第六章 价格策略实训
第七章 分销渠道策略实训
第八章 促销策略实训
第九章 服务营销策略实训
第十章 网络营销策略实训
参考答案
附录1：营销职业道德
附录2：商务谈判礼仪
附录3：国际商务礼俗
附录4：实训效果评价
主要参考文献
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