本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识, 既包括丰富的理论研究成果, 又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备, 开局阶段如何谋权主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测等。