本教材是为适应日新月异的现代商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的, 它立足于提高学生的整体商务素质和综合职业能力, 在认真总结传统的商务谈判理论与实务教材优缺点的基础上, 突出实战训练, 力求准确简单地介绍商务谈判的过程和主要方法, 同时形象化、流程化地将商务谈判操作技能以具体的操作任务形式展现出来, 有利于学生对所学的知识技能的理解和吸收, 避免了传统教材只解释知识, 不传授技能, 更不进行大量实训的缺点。